最近我们做了一件挺有意思的事。
我们把 PaywallPro 里的一部分 iOS 订阅付费墙数据，整理成了一个公开的 GitHub 仓库。
仓库地址：github.com/paywallpro/paywall-gallery
这个仓库叫：Open Paywall Gallery
第一批已经开放了 Top 500 iOS 订阅 App 的付费墙和 Onboarding 数据。
里面包含：
- 付费墙截图
- Onboarding 预览
- 定价模型
- 付费墙模式
- MRR / ARPU / RPD 等变现信号
- 可机器读取的 Markdown 文件
后续我们会保持每周新增 50 个 App 的节奏。
如果你在做订阅 App、AI 工具、出海产品、付费墙优化、产品增长或 UX 设计，我觉得这个仓库应该会有参考价值。
一、为什么我们要开放这部分数据？
过去两年里，我们一直在做 PaywallPro。
PaywallPro 的核心很简单：帮助做订阅 App 的团队，系统研究头部 App 的付费墙、Onboarding、定价策略和变现表现。
因为我自己做了很多年出海工具产品，也踩过很多订阅产品的坑，所以特别能理解一个问题：很多团队在设计付费墙的时候，其实没有太多依据。
常见情况是：
- 看到某个竞品这样做，就跟着做
- 觉得某种 UI 好看，就让设计师画一版
- 看到别人用了 7 天试用，就也上 7 天试用
- 老板觉得年付应该更便宜一点，于是就随手定一个价格
然后上线以后，再靠 A/B 测试慢慢猜。
但问题是，A/B 测试本身也需要方向。如果一开始不知道该测试什么，测试也很容易变成随机试错。
所以我们一直在想，有没有可能把“付费墙研究”这件事变得更系统一点？
在真正设计自己的 paywall 之前，先看看头部 App 怎么做：
- 它们怎么展示价值？
- 怎么设计免费试用？
- 怎么呈现月付和年付？
- 怎么做价格锚点？
- 怎么用 Onboarding 铺垫付费？
- 哪些 App 使用 Hard Paywall?
- 哪些 App 使用 Free Trial Soft Paywall?
- 哪些 App 有多个 offer sets?
这些东西如果能被系统整理出来，对很多做订阅产品的人应该都有帮助。
这就是 PaywallPro 最早的出发点。
二、这个 GitHub 仓库里有什么？
这次开放的 Open Paywall Gallery，可以理解为 PaywallPro 的一个公开数据层。
它目前包含 Top 500 iOS 订阅 App 的公开预览数据。
每个 App 条目里，会尽量包含这些信息：
- App 名称
- 开发者
- App Store 品类
- 付费墙类型
- 定价模型
- 订阅 offer
- 付费墙截图
- Onboarding 预览
- 版本信息
- 评分
- 品类排名
- MRR、ARPU、RPD 等部分变现信号
- PaywallPro 完整页面链接
这些数据都以 Markdown 文件形式组织，方便人直接阅读，也方便程序读取。
举个例子，一个 App 的页面可能会包含：
- 它属于哪个品类
- 使用什么付费墙模式
- 月付和年付价格是多少
- 有几组 offer
- 当前公开了几张截图
- 它在 PaywallPro 里是否有完整历史记录
我们希望它既能作为一个浏览型案例库，也能作为一个开放数据集。
也就是说，你可以直接在 GitHub 上看，也可以把它当成一个结构化数据源去分析。
三、它和普通 UI 灵感库有什么区别？
如果只是看漂亮界面，其实已经有很多产品可以用了。
比如你可以去看 Mobbin、Paywallscreens，或者各种 UI inspiration 网站。
但 PaywallPro 更关注的是订阅决策。
我们关心的不只是一个付费墙“长得好不好看”。
我们更关心：
- 这个付费墙是什么模式？
- 它有没有免费试用？
- 默认选中哪个套餐？
- 月付和年付怎么定价？
- 有没有折扣标签？
- CTA 怎么写？
- Onboarding 前面做了什么铺垫？
- 这个 App 的收入表现怎么样？
- 它的版本有没有变化？
- 它和同类 App 的付费墙有什么不同？
这些问题对于订阅产品来说，往往比单纯的视觉参考更重要。
因为一个 paywall 最终要解决的是转化问题、定价问题、信任问题和决策问题。
所以 Open Paywall Gallery 的定位更像是：一个开放的订阅付费墙研究数据集。
它可以给开发者、产品经理、增长同学和设计师提供真实案例参考。
四、为什么是 Top 500？
因为我们希望第一批数据就足够有价值。
如果只开放 10 个 App，大家可能会觉得是一个 demo。
如果开放 50 个 App，适合做展示，但还不够做系统研究。
Top 500 的意义在于，它可以覆盖更多品类、更多定价方式、更多付费墙模式。
比如：
- AI 工具
- 照片视频
- 健康健身
- 教育
- 娱乐
- 生产力
- 社交
- 音乐
- 商务
- 生活方式
不同品类的付费墙差异很大。
比如娱乐类 App 通常更强调内容权益和免费试用。
AI 工具类 App 更强调能力升级和使用额度。
健身类 App 可能会用目标设定和个性化计划来铺垫付费。
社交和 dating 类 App 可能会强调曝光、匹配、优先权和身份价值。
如果样本量足够大，大家就可以横向对比。
这也是我们开放 Top 500 的原因。
五、后续我们会怎么更新？
这次开放只是开始。
接下来我们计划每周新增 50 个 App。
也就是说，这个仓库会持续增长。
我们希望它不是一次性发布完就结束，而是变成一个长期维护的公开资源。
后续会持续补充：
- 更多 App
- 更多品类
- 更多付费墙截图
- 更多 Onboarding 预览
- 更多付费墙模式分类
- 更多定价专题
- 更多案例合集
比如我们后面可能会整理这些专题：
- Top AI App Paywalls
- Top Fitness App Paywalls
- Top Dating App Paywalls
- Free Trial Paywall Examples
- Monthly vs Annual Pricing Examples
- Hard Paywall Examples
- Onboarding Paywall Examples
这些内容会更适合拿来做产品研究、竞品分析和 A/B 测试灵感。
六、我们还在考虑做成 Skills
这个是后面的方向。
现在 Open Paywall Gallery 主要还是一个可以浏览、可以引用、可以下载的 GitHub 数据集。
但我们也在思考，它后续能不能变成一个可调用的技能。
比如你可以直接问：
- “给我 10 个健身类 App 的免费试用付费墙案例。”
- “对比生产力 App 的月付和年付定价。”
- “找出 Onboarding 后接软付费墙的案例。”
- “帮我参考头部 AI App 的 paywall，设计一个适合我的订阅方案。”
这时候，PaywallPro 的数据就不只是一个数据库，还会变成一个可以参与产品决策的工作流。
这也是我们长期想做的方向。
先有数据集，再有分析工具，再到决策辅助。
这条路我觉得很值得做。
七、什么样的人适合看这个仓库？
我觉得至少有几类人会用得上。
第一类是独立开发者。
如果你正在做一个订阅 App，尤其是工具类、AI 类、健身类、教育类产品，这个仓库可以帮你快速找到同类产品的付费墙参考。
第二类是产品经理。
如果你要做 paywall 改版、订阅方案调整、价格测试，可以先看同品类头部 App 是怎么做的。
第三类是增长团队。
你可以用它研究免费试用、价格锚点、年付折扣、CTA、offer 结构，然后整理成测试假设。
第四类是设计师。
你可以把它当成订阅 UX 参考库，但重点不只是 UI，而是信息层级、权益展示、价格组织和用户决策路径。
第五类是做出海产品的人。
很多出海 App 最终都会走到订阅变现。与其闭门造车，不如先看真实市场里已经跑通的 App 是怎么做的。
八、怎么使用它？
我给一个最简单的使用方式。
如果你正在做一个订阅产品，可以这样用：
第一步，先找到你的品类。
比如你做 AI 工具，就找 Productivity、Photo & Video、Utilities 里相关的 App.
第二步，找 10 个同类头部 App。
不要只看一个，因为单个案例容易误导。至少看 10 个，才能看到模式。
第三步，看它们的付费墙类型。
比如是 Free Trial Soft Paywall，还是 Hard Paywall，还是 Multi-Offer Paywall.
第四步，看定价结构。
它们是周付、月付、年付，还是多层级套餐？年付有没有默认选中？有没有显示节省比例？
第五步，看 Onboarding 如何铺垫付费。
很多高转化的付费墙，前面的 Onboarding 已经完成了大部分说服工作。
第六步，把观察转成自己的测试假设。
比如：
- 是否应该增加免费试用？
- 是否应该突出年付？
- 是否需要增加一个低价月付入口？
- 是否应该把 paywall 放在 Onboarding 后？
- 是否需要先让用户完成一次个性化流程？
这样用下来，这个仓库就不只是“看图”，而是可以变成你的产品决策参考。
九、为什么要放在 GitHub？
因为我们希望它是开放的、可引用的、可协作的。
GitHub 有几个好处。
第一，开发者天然熟悉。
第二，Star 可以代表收藏和认可。
第三，Issue 可以收集大家想看的 App。
第四，Markdown 文件方便结构化读取。
第五，后续可以持续更新、版本化、做 Release。
我们也希望大家不只是来看，还可以参与进来。
比如你可以在 Issue 里告诉我们：
- 你最想看哪个 App？
- 哪个品类更值得补？
- 哪个字段最有用？
- 某个付费墙模式是不是应该重新分类？
这会让 Open Paywall Gallery 逐渐变成一个由社区参与的订阅 App 研究资源。
这对 PaywallPro 意味着什么？
从商业角度看，这次开放也算是我们的一次尝试。
过去做 B2B SaaS，很多时候大家习惯把所有东西都藏起来。
但我越来越觉得，某些产品最好的获客方式，可能就是开放一部分高价值资产。
让用户先看到你的数据质量、研究方法和专业判断。
如果公开层就已经有价值，那么完整产品的价值也会更容易被理解。
对 PaywallPro 来说，GitHub 上开放的是公开预览层。
完整的 PaywallPro 里还有更多能力：
- 完整付费墙截图历史
- 完整 Onboarding 流程
- 历史版本变化
- 价格实验记录
- 付费墙改版前后对比
- 更完整的收入、排名和订阅指标
- 按品类、地区、定价模型、App 类型做高级筛选
GitHub 帮大家发现问题，PaywallPro 帮团队做更深入的研究和决策。
这也是我们希望建立的产品路径。
十一、最后
如果你正在做订阅产品，或者未来准备做一个出海 App，我建议你可以收藏一下这个仓库。
Open Paywall Gallery:github.com/paywallpro/paywall-gallery
如果觉得有用，也欢迎帮我们点一个 Star。
后续我们会每周继续新增 50 个 App。
你也可以在 GitHub Issue 里告诉我们，你最想看哪个 App 的付费墙和 Onboarding。
我一直觉得，订阅产品的竞争最终会越来越细。
不只是功能竞争，也包括定价、试用、付费墙、Onboarding、留存和用户认知的竞争。
而这些东西，值得被更系统地研究。
这也是我们做 PaywallPro，以及这次开放 Open Paywall Gallery 的原因。
