本文基于访谈稿，使用人机协同方式生成
如果你趣可以养活你，你还会选择朝九晚五吗？
Dan Koe 在高中时就问过自己这个问题。
那时他还是个瘦弱的高中生，每天刷 YouTube 看健身视频。他注意到一件事：那些博主靠拍自己感兴趣的东西赚钱，过着和他完全不同的生活。
原来还有这种活法。
这个念头像种子一样埋进他脑子里。但从"知道"到"做到"，他花了很多年，走了很多弯路，也亲手毁掉过自己建立的东西。
这篇文章，我想和你聊聊他的故事。
另一种活法
Dan 从小就喜欢创造东西。
乐高、积木、画画——只要是能用手做出点什么的事情，他都喜欢。别的孩子在玩游戏，他在拼积木；别的孩子在看电视，他在画本子。
回头看，这可能是他后来走上创业这条路的伏笔。喜欢创造的人，注定不甘心只做执行者。
但真正改变他认知的，是高中时期刷 YouTube。
那时候 YouTube 刚火起来，视频还很粗糙，没什么剪辑，就是普通人拿着手机拍自己的日常。Dan 当时痴迷健身，每天看那些健身博主的内容。看着看着，他注意到一件事——
这些人的生活轨迹，和他完全不一样。
他们没有朝九晚五，没有老板，靠分享自己感兴趣的东西就能赚钱。
"这才是我想要的生活。"
这个念头埋进了他的脑子里。虽然当时他还不知道"创业"是什么意思——在他印象里，entrepreneur 是那些遥不可及的亿万富翁——但他隐约觉得，人生好像还有另一条路。
但知道和做到之间，隔着一道巨大的鸿沟。
大学毕业后，Dan 还是老老实实找了份工作。
自由职业不自由，换了个老板而已
Dan 的第一份全职工作，是在一家网页设计公司。
公司给家具零售商做网站，工作内容不复杂，但也谈不上有趣。Dan 在那里待了九个月，一边上班一边琢磨怎么出来单干。
九个月里，他尝试了各种副业：SEO、Dropshipping、电商……一个接一个，全都失败了。
但这些失败并没有白费。
他买的那些课程，教会了他一套完全不同的赚钱逻辑——不是靠时间换钱，而是靠产品和系统。失败是最好的老师，前提是你愿意从失败里学东西。
九个月后，他终于攒够了技能和勇气，辞职做起了自由职业。
一开始挺顺利的。客户越来越多，收入也比上班时高。Dan 觉得自己终于自由了。
但很快，他发现了一个让他很不舒服的事实——
我还是在为老板工作，只不过老板换成客户出现而已。
以前是一个老板，现在是一堆客户。以前做老板安排的项目，现在做客户要求的项目。他依然在做别人的事情，而不是自己想做的事情。
他喜欢的是搭建业务的过程，而不是交付服务的过程。
自由职业的本质，还是拿时间换钱。客户越多，自己的时间越少。
他开始思考：有没有一种方式，既能保持自由，又不用一对一地服务客户？
答案就藏在他每天刷的推特里。
受众就是分发渠道
Jun 22, 2022 (@thedankoe)
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Dan 在推特上关注了一批人。
他们做的事情和他差不多——也是靠技能赚钱。但有两点不一样：
**第一，他们有受众。**不是几百个粉丝，而是几万、几十万。
**第二，他们有产品。**不是一对一服务，而是可以卖给很多人的数字产品。
Dan 突然想明白了一件事：
受众 = 分发渠道。
有了受众，就不用再一个一个地去找客户。你发一条推文，几万人能看到。你出一个产品，几万人都是潜在买家。
他决定试试。
第一个产品是网页设计课程——把他自由职业的经验打包成课，教别人怎么接单、怎么建站。
产品上线后，有个粉丝量比他大得多的博主主动找上门，想做分销。Dan 没有犹豫，直接给了 50% 的佣金。
销量开始涨了。
更重要的是，因为有产品，Dan 在圈子里的"权威感"也上来了。别人开始把他当成专家，在评论区和他互动，给他的账号带来流量。
很多人不敢卖产品，觉得自己不够格。但 Dan 的经历说明：产品本身就是建立权威的最好方式。
2019 年，他的课程月入 3000 美元。
2020 年，他做到了月入 5 万美元。
只用了一年，收入翻了 16 倍。
这一年里，他做了两件事：
-
启动了一个付费社区，叫 Modern Mastery，把之前所有课程打包进去，按月订阅。
-
推出了一个高价课程，教品牌和营销。
当粉丝涨到五六万的时候，他觉得时机成熟了，可以启动付费社区了。
事实证明他是对的。社区人数很快突破一千，收入稳定增长。
一切看起来都在往好的方向走。
但 Dan 做了一个让所有人意外的决定——
他把这个社区关掉了。
亲手毁掉自己建立的东西
关掉一个年入百万的付费社区，需要多大的勇气？
Dan 的理由很简单：
我觉得我已经把该写的都写完了
社区的内容越来越多，但他开始感觉到一种稀释感——为了维持订阅，他不得不持续产出内容，哪怕这些内容并没有那么必要。
他不想为了赚钱而写没用的东西。
赚钱是手段，不是目的。如果赚钱的方式让你变成自己讨厌的人，那这钱不赚也罢。
更重要的是，他有了新的目标。
他开始开发一款软件，叫 Cortex。
Cortex 是一个写作工具，类似于 Notion 和 Obsidian 的结合体，但更简洁。Dan 自己就是重度用户——他每天在散步时捕捉灵感，需要一个地方快速记录、整理、连接这些想法。
市面上的工具都不够好用，所以他决定自己做一个。
这一次，他把"教育"作为营销的核心。
教育就是新的营销。
他没有急着推广产品功能，而是先教用户怎么建立"第二大脑"，怎么用这套系统提高写作效率。用户学会了方法，自然就会用他的工具。
Cortex 社区上线后，他把课程放进去，和用户紧密互动，收集反馈，持续迭代产品。
这套打法，和他当年做 Modern Mastery 的思路一脉相承——只不过这一次，他更清楚自己要什么，也更舍得放弃自己不要的东西。
专注的艺术
Dan 后来写了一本书，叫《The Art of Focus》——专注的艺术。
有人问他：普通人怎么才能做到专注？
他的回答出乎意料：
先想清楚你不想要什么。
他的方法是这样的：
用一整页纸写下你不想要的生活。再用一整页纸写下你想要的生活。然后看看中间的差距——你需要学什么技能、做什么事情，才能从 A 走到 B。
听起来很简单，对吧？但很多人卡住，不是因为不知道怎么做，而是因为脑子里有太多"限制性信念"
我能做到吗？
别人会怎么看我？
万一失败了怎么办？
这些声音会不断冒出来，让你停在原地。
Dan 的建议是：不要逃避这些念头，而是一直想下去。
想到最后，你会发现：
-
如果成功了，你的人生会改变。
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如果失败了，你的人生并不会结束。你学到了东西，有了经验，可以再试一次。
唯一真正浪费时间的事，是什么都不做。
他说：如果你真的把每一个限制性信念都想透了，你最终会得出一个结论——我只需要专注。
结尾
回头看 Dan Koe 的故事，他做对的事情其实只有一件：
他一直在问自己想要什么，并且愿意为此舍弃不想要的东西。
从放弃稳定的工作，到放弃赚钱的自由职业，到关掉年入百万的社区——每一次"毁掉"，都是为了更接近自己真正想要的生活。
很多人不敢做选择，是因为害怕失去。
但 Dan 的经历告诉我们：
你不放手旧的东西，就腾不出手去抓新的东西。
他在采访里说过一句话，让我印象很深：
真正能对你负责的，只有你自己。
时代不会为你负责，公司不会为你负责，别人的期待更不会。
你得自己选，自己走，自己承担。
这条路可能会孤独一点，但也自由一点。
与君共勉。
