上个月,我一个做跨境电商的朋友跟我说,他把客户砍掉了 90%。
我以为他疯了。
结果三个月后,他收入翻了三倍,每天工作时间从 12 小时降到 6 小时。
他说了一句话——
赚得多,比赚得少要容易。
这话听起来反直觉。
但仔细想想,你会发现一个残酷的事实:大部分人赚不到钱,不是因为不够努力。
是因为他们在用「更努力」的方式解决问题。
而那些真正赚到钱的人,从来不靠努力。
他们靠的是重新定义问题。
为什么赚得多反而更容易?
我那个朋友在跨境电商待了将近 10 年。
刚开始做 Facebook 广告投放的时候,她也信那一套——多接单、多加班、多优化。
结果呢?
累得半死,收入还是上不去。
后来她发现,赚 10 万块和赚 1 万块,根本不是同一个问题。
前者不需要在后者的基础上实现。
它们是两个彼此独立的问题。
第一,赚得多的人,在做「一次投入,无限复利」的事
赚得少的人,在用时间换钱。
你加班不会让你赚到 10 倍的钱。
因为你在卖体力。
但搭建一个系统,一次劳动,之后所有的努力都变成积累。
一套课程。
一个品牌。
一个知识产权。
一个程序。
一旦这个劳动成本投入完毕,就可以无限复制、自动运行。
你不再需要付出那么多时间。
第二,赚得多的人,只服务「付费能力高」的人
赚得少的人,被迫讨好每一个「付费能力低」的人。
10 倍的收入,不是来自于赚所有人的钱。
是来自于对极小的、极精准的受众提供极致的价值。
很多人赚钱的思维是「试图服务所有人」。
觉得客户越多收入才会越高。
结果呢?
精力被大量低价值客户稀释,每个客户都只能带来微薄的利润,还要被各种奇葩的需求搞得心态崩塌。
我那个朋友就是这样。
他砍掉 90% 的客户,只保留 10% 能带来 10 倍利润的黄金客户。
然后集中所有资源服务他们,提供极致的价值。
虽然客户更少了,但收入更高了,压力也更小。
因为他不再需要忍受那些鸡肋客户的内耗。
第三,赚得多的人,在用「单点极境」法则胜出
赚得少的人,在拥挤的赛道里跟所有人厮杀。
在一个领域做到顶尖,比在一个领域做到优秀要容易得多。
容易在结果,而非前期的学习付出。
因为你会用核心竞争力直接干掉大多数让你疲惫的竞争。
大多数人在赚钱这件事上的标准动作就是「做得更好」——我报价更便宜、我更快、我更贴心。
但这意味着什么?
你在跟成千上万的同行于同一标准下竞争。
最终陷入价格战和自我削弱是必不可免的。
你需要重新思考「定价权」的问题。
你的定价权到底在哪里?
就是独特性。
一个人的独特性就是一个人的定价权。
并且没有对手。
第四,赚得多的人,吸引来的是「帮你赚钱」的资源
赚得少的人,会吸引更多来「消耗你」的琐事。
越努力越没钱越焦虑的人,问题出在「稀缺心态」上。
为了省钱、为了赚钱,自己愿意干所有事。
结果时间被塞满,再也没有机会和空间去思考、去做高价值的决策。
当你重新投入到如何让自己获取 10 倍收入的事情上时,自然就会吸引到高价值的合作伙伴、投资人、顶尖的人才,甚至是运气。
为什么?
因为高目标本身就是一种信号。
它会帮你告诉世界「我是认真的、与众不同的、我将要创造价值」。
于是,资源会自动向你聚拢。
这就是我们常说的「境随心转」。
很神奇,但绝对真实。
第五,赚得多的人,面对的是「10 倍收入」的创造性问题
赚得少的人,面对的是「如何节省」的焦虑性问题。
赚的不够多,是因为你还没有让自己变得更完美,一直在「改进」「优化」——如何效率更高?如何降低成本?
你会被痛苦填满。
因为你只能放大现存问题。
你需要逼问自己——
假如我现在必须放弃一切,我要怎样用完全不同的方式赚到现在 10 倍的钱?
这个问题的答案不局限于过去的模式。
而是一个全新的、创造性的、开放性的问题。
你不需要在一个困境里不断斡旋。
跳出去重新做选择反而更节省时间精力,更有概率找到那个最优选。
赚得更多的方法,不是做得更多,而是做得更少
为了拿到 10 倍的回报,你必须扔掉那些让你「保持贫穷」的 90% 的无关紧要的事。
说了这么多,落地一下。
普通人如何让自己的收入翻十倍?
问题不在于谁能力不行。
或者谁付出的努力不够多。
再或者谁坚持的时间不够久。
而是在于——
你的认知是否跟你想要赚的钱站在同一起跑线,并准备开始。
我们已经习惯于玩「存量游戏」
我们已经习惯于把所有精力都投入优化现有流程、降低现有成本、使用现有人才、从现有竞争对手那里抢夺市场份额中。
我们耗尽自己的时间、精力和资源,玩的无非是「存量游戏」。
整个人早已陷入那种毫无出路的「内卷式增长」中。
你被困在当前的收入模式中而无法跳出。
也就意味着你开始看不见自己的天花板了。
看不见的结果就是不断地「自我攻击」。
企图以极致挑剔自身问题,解决问题的方式来寻找增量。
但结果就是「自身的局限性」会让增长微乎其微。
你就陷入到了「自我」和「当下」的局中。
这是一个有限的游戏。
而你需要做的是——
彻底颠覆原有逻辑,不受限于固有经验和存量资源。
想要获得 10 倍收入,你需要集中优势资源
想要获得 10 倍收入,除了基本维稳的动作,例如复盘、优化、解决问题,还需要你集中优势资源,饱和式猛攻最关键的杠杆点,力争穿透。
而非摊薄资源,到处撒胡椒面。
否则,就是看起来面面俱到,但始终无法在关键节点上打穿打透。
你就像走进了某个死胡同——
我这么努力,这么优秀,但总像是运气不佳,被什么天罗地网围困了一样。
收入翻十倍,不仅仅意味着在认知、方向和策略上的彻底颠覆。
同时还意味着你已经更新了一个新身份、新人设。
也就是说——
你实际上已经成为了一个「可以拥有 10 倍收入」的新的自己。
我给你三个问题
第一,你对自己现在的工作收入满意吗?
你认为收入没有让自己满意是卡在了哪里?
假如继续做现在这份工作,5 年后,你觉得自己会怎样?
你能接受吗?
不要去想「是公司不给你更多钱」这个问题。
因为这其实不是最核心的问题。
最核心的问题是——
为什么公司不给你更高的钱。
所有公司都有自己的标准。
只要你不是老板,就无法去改变它。
如果想要继续干当下的工作,就等同于接受那个标准和规则。
你能预想到的 5 年后的自己,如果无法接受,那么建议尽早改变。
不要拖。
因为拖下去,只会比你预想的更糟糕。
第二,除了现在手头的工作,你还能做什么?
这个其实是你翻盘的基础。
你能做什么?
你能帮助哪些人解决哪些问题?
你愿意持续帮哪些人解决哪些问题?
你能够在哪些问题领域深度研究,潜心深耕?
然后才是「我如何让这个事情赚到钱」。
其实卖的就是「解决方案」。
解决方案甚至不需要足够稀缺。
只需要能「深入人心」「有独特的体验」、1-2 个有充分把握的效果点。
而这些都是基于——
你需要在这个单点上比周围人强 10 倍。
不需要你是个专家。
因为专家可能都不研究这些。
这个单点是很细分的。
也许你会认为它太小众、太细分找不到客户。
但实际上,是因为当下的你还没开始,研究的还不够精。
当你进入这个领域后就会发现——
原来一个单点上可以做的事情远比你想的要多。
路,自己不走,是不知道有多少分岔口的。
第三,假如你失去了所有,想要赚到现在 10 倍的钱,你认为自己需要做出的改变有哪些?
这些改变,就是你与 10 倍收入之间的距离。
最重要的问题其实是——
你能接受做出这些改变吗?
你做好准备了吗?
你可以承受这些改变所带来的痛苦吗?
你能接受赚钱的艰难,还是能够接受改变自己的艰难?
这两件事是前难后就易,前易后就难。
事实上,改变自己比赚钱需要付出的成本可低得多了。
你业务里最想突破的收入瓶颈是什么?评论区聊。
