我们今天先不聊文体三要素主体。 因为主体依据常见的短内容类型，有四种写法。 但是他们的结尾还是固定的。
行动号召或者金句
为什么是行动号召或者金句呢？
本质上，我们做社媒是要变现的，假如要变现，就要培养影响力。
狭义来讲，就是要做个人IP，构建信任。
那为什么要这么多人信任你干嘛呢？那句是为了成交。 所以，结尾就两种
- 培养影响力然后成交
- 直接成交
大部分时间，你都是在培养影响力，然后再进行成交。
任何想跳过这一步的人，除非你的商品很稀缺，否则都会受到惩罚。
那问题来了，如何构建你的影响力呢？
关于影响力的四个要素
总的来讲，影响力就只有四个要素
- 掌控的资源程度
- 教授别人的能力
- 背书
- 人生经历的相似性
假如是今天王思聪来写这一篇文章来说服你某一件事情，效果肯定比我更好
但是，假如有人能教授你某些东西，那么他对你的影响会更加深刻。比如说老师，就充满影响力。
当掌控资源和教授的两个因素叠加起来，威力将会巨大无比，想象一下我们的父母。在我们小时候掌握着我们身上所有的资源，然后不断地教授我们一些东西。所以父母对我们的影响力是巨大的，就算你很讨厌他们，也是如此。
最后一个是背书了，背书是利用权威性。这个就不言而喻了
还有人生经历的相似性，假如在座有程序员在看这篇东西，那影响效果往往比非程序员看多，为什么呢？因为我本身就是一个程序员。我很理解程序员的痛苦。所以我更对程序员更有影响力。
这个对我们说文体的结尾有什么帮助呢？
文章的结尾，这个位置很重要，人们可能看完一篇文章，最后什么都不记得，就记得结尾里面的一段话。 所以这段话必须是一个金句，是一个教授别人的东西的一段话。
或者是一个行动步骤，告诉别人如何去行动。
背书，人生经历，炫耀资源都难以在一句话里面解决。但是在一段话里面，别人记住的概率就会变低。
那么如何写行动号召？
我们想要赚钱，我们想要成交出了有影响力后，最后我们还是需要开口。
理论上来说，只要你的影响力足够，你都不需要等别人开口。但是我们的影响力的培养不是这么快培养出来的。
这个时候我们的行动号召可能需要利用优惠、稀缺性。
优惠
没做过生意的人会觉得人要么买的东西，要么不买。但是不是这样的。
面对想买你东西的人，他可能觉得太贵的时候，你必须给予优惠。
稀缺性
但人有一种倾向就是他一旦拿到永久性的优惠，他就会开始犹豫。这个时候你就开始要利用稀缺性
这个时候我们就要开始限时和限量。
我说你买购买这个东西，我就给你10块钱优惠，你可能觉得大不了。
但是我给你这个10块钱优惠，我告诉你今天才能用，你就会产生失去这个10块钱优惠的风险。
人由于有这个损失厌恶的倾向，这个时候他就会被督促着购买。 所以呀，优惠往往伴随着稀缺性出现。
下面就是例子，神券（优惠），但是只能限时领取（稀缺性）。
但是虚假的稀缺性会对品牌造成很大的伤害啊，我不建议大家频繁尝试。
