铁锤人的文案课：如何道德地挑逗读者的兴趣？

文案的结构有很多种，但是最基本的组成要件就三个

1. 标题或者钩子
2. 主体
3. 行动号召或者金句

今天我来具体说说钩子

钩子的为什么那么重要？

做社媒是一场注意力的战争，战争面前，没有好人或者坏人。

同样在社媒里面在没有被用户点进来之前，你的内容好坏都不重要。

现在，拿去你的手机去刷一下X内容，你就会发现。你其实只会看完第一句话，就决定看不看下去。

在所有的社媒中都有钩子：

小红书：封面+标题决定了用户会不会点进来

抖音：前3秒决定了，用户会不会看下去

x上：用户只会完你写的第一句话，就决定看不看下去

在所有的营销渠道中都是这样：

邮件营销：邮件的标题决定你是否会点开

投流：你做到素材的好坏决定用户是否看你的广告，是否赚钱

外联：你开口的第一句话，微信的第一句话都决定了，被人看不看下去

这些和你的内容质量没有任何关系，只要没有吸引到别人的注意力，你的内容就像没有写过一样

那什么是钩子？

你现在应该能理解出来什么是钩子，钩子就是那个

1. 钩子必须保证自己能被观看者看完
2. 钩子必须要保证让观看者想看下一个内容

从这个角度上来说，假如有一天你去书店，看到一本书的封面觉得有意思，然后打开看了第一页 那么这个封面就是个钩子：

1. 封面自身被看完了
2. 封面引导你看完了接下来的内容，就是第一页

如何写出好的钩子呢？

现在我给出钩子的三要素

1. 粉丝画像

2. 承诺

3. 可信度

你的钩子好不好，和看你的内容的人有关？

这个道理很容易理解，人各有所好

新一代的国产大飞机太牛逼了，对男人来说是一个钩子，但对女士来说就不是。 所以这也是我为什么在前面强调粉丝画像的重要性。 你的粉丝画像是评判你钩子够不够吸引人的唯一标准

那承诺是什么？

承诺就是你确保给粉丝画像中这类型的人的好处。 人们为什么看你的内容，因为你承诺了好处，就这么简单。

假如没有承诺好处，我为什么要浪费生命中宝贵的时间看一个对我没有好处的东西呢。

那为什么可信度很重要呢？

你肯定不是世界上第一个发现做出承诺就有人看你的内容的人

市场竞争很大，很多人都做出虚假的承诺，所以人们只要觉得这个东西可疑就不会看下去

上面重金求子的海报中，重金就是巨大的承诺，但是由于你我这些都看太多了。 这个骗局太经典了，为了加强可信度，你看看他做了什么？ 1. 有图片

1. 有故事，有时间，地点，人物，有强烈的动机
2. 有权威性保证：律师事务所担保

写钩子是一门艺术

只能多学多练，很多文字，你按照这个要素去套，你都感觉不是钩子。

有很多原因，比如说你不是目标人群

比如说，上面重金求子的广告

年轻男人看了都有点心动，女士看了立马意识到是骗局 多去体会，多看内容，多被骗就好了

有空更新下一期，主体如何写。