去年（2025年）我见了 “100” 多个出海创业者。

其中 90% 的人在做同一件蠢事：

他们在用“打工人思维”做创业。

结果就是：

• 产品做了 8 个月，一分钱没赚到
• 天天研究竞品，却不知道用户要什么
• 融资 PPT 做了 50 页，商业模式还是讲不清

其中，做蠢事的人，也包含了我！！！

今天我把这 18 个月踩过的所有坑，以及和大老板们学到的精华，全部掏出来。

这可能是你今年看到的最“不正确”但最有用的创业手册。

警告：如果你有道德洁癖，现在可以退出了。

核心心法：先想清楚“终局”，再动手

在纠结具体做什么之前，先想清楚你的“愿景”是什么。

你最终希望做出什么样的东西？帮助什么样的用户？解决什么问题？

当你想清楚这个终极目标，沿途的很多噪音和诱惑就无法影响到你。

想清楚了，资源自然来。拿投资、招团队都不是最重要的。

最重要的是你对要做的事情想得足够清楚，当你自己想透了，其他东西（人才、资金）才会被你吸引过来。

一、做什么产品，方向怎么定？

1）别想太多，先考虑怎么赚钱

这是最政治不正确，但最有用的建议。

很多时候，产品做得好不如时机踩得准。

创业初期，如果目标是赚钱，那就别太纠结于“产品价值”或“用户体验”的完美主义。

只要不违法违规，你所有的设计和决策都应该围绕一个核心问题：

“我投出去的广告费，最快几天能收回来？”

实战案例：做一个订阅 App，功能别贪多，砍掉所有花里胡哨的，只保留从“用户第一次付费”到“第二次续费”最关键的几个步骤。

价格设置三档：

• 一个便宜的入门版
• 一个我们主推的主力版
• 再加一个贵的“仪式感”版

用主力版的价格和价值感去吸引大部分用户。

硬性指标：

• 付费转化率超过 1.2%
• 7 天内收回 60% 以上的广告成本
• 退款率低于 5%

2）“银发市场”是个宝藏

面向中老年用户的 AI 健康、陪伴类产品，效果出奇得好。

他们一旦认可，不仅付费意愿高，而且会长期用下去，年订阅的比例非常高。

实战案例：做一个 App，功能包括“AI 睡眠分析”“每周健康报告”，再加一个“子女关联账号”，可以随时看到父母的健康状况。

这样一来，年订阅付费的用户能占到 35% 以上。

3）别碰灰色地带，会死得很快

搞一些擦边球内容，比如软色情、社交裂变红包等，虽然来钱快，但平台说封你就封你，广告账户说停就停，等于被人“釜底抽薪”，非常危险。

怎么做：建一个内部的“词语替换库”。

比如你想做的产品和“算命”相关，那就包装成“性格洞察”或“亲密关系咨询”，用合规、科学的壳来做，才能长久。

4）战略卡位：专找“大厂看不上、小团队做得好”的缝隙市场

大公司有流程和成本的限制，很多看起来“小”或“服务重”的需求，他们做了会亏钱。

这恰恰是小团队的机会。

我们可以用更低的成本、更快的速度去切入并服务好这些特定用户。

二、怎么看透用户，做好产品？

1）需求就两种：要么一直存在，要么被你创造

一是“本身存在但被忽视的需求”；二是“用户原本没有，但被洞察后被激发的需求”。

产品成功在于洞察人性与传播匹配。

你的产品能不能火，关键看你能不能戳中用户的“人性痒点”，再用他们听得懂的方式讲出来。

实战案例：给新生儿起名，家长买的不是一个“名字”，而是一种“对孩子未来的掌控感和美好祝福”。

所以你的产品路径可以这样设计：

• 免费测名打分
• → 付费 19 美金看 3 个精选名字
• → 再付 99 美金看专家的详细解读和润色
• → 最后推一个 199 美金的“周岁祝福大礼包”

2） 你喜欢的，不等于市场买单的

做内容和产品时，最常见的错觉就是“我觉得这个好”。

结果往往是，你精心打磨的东西没人看，随手发的一个视频反而火了。

别固执，要相信数据。

怎么做：做推广时，同时准备两套素材。一套是你自己觉得高大上的“自嗨型”，一套是简单粗暴的“转化型”，各投 10 条。

最后看点击率、完播率和转化数据，哪个好就猛投哪个。

3） 工具 App 会过气，转型要趁早

一个工具类产品，风光了七八年，很可能因为手机系统更新或市场变化，突然就走下坡路了。

这时候一定要果断，赶紧转向 AI、出海或者给产品讲个新故事。

**判断标准：**如果连续两个季度，你的自然新增用户下降超过 30%，而且各种方法都救不回来，那就别犹豫了，赶紧启动新项目或转型。

4） 利用 AI 实现“千人千面”，提升产品粘性

AI 最大的价值之一，就是能根据每个用户的行为和偏好，提供完全个性化的内容和体验。

这在“内容消费”和“情绪陪伴”类产品中尤其重要，可以极大地提升用户的留存率和付费意愿。

三、到底怎么赚钱？

1） 赚钱别有“道德洁癖”

在合法合规的前提下，收用户 1 块钱和收 100 块钱，本质都是价值交换。

不要因为觉得“收钱不好意思”而影响商业决策。

只要你价格透明，服务到位，就理直气壮地赚钱。

“既然都干了没有节操的事，就别想着高尚”。

2） 一切为了投资回报率（ROI）

如果你的项目急需现金流，那所有产品设计和广告投放，都必须服务于“尽快回本”这个目标。

**定价技巧：**设置三档价格：

• 入门版（比如低于 9 美金，吸引人尝试）
• 主力版（29–49 美金，性价比最高，是你的主要收入来源）
• 仪式版（99–299 美金，卖的是一种感觉和意义）

**怎么卖贵：**把“功能”包装成“意义”。

比如起名服务，贵的套餐不只是给名字，而是提供一张精美的“命名证书”、一份“吉日清单”、一套可打印的“祝福文案”。

这样一来，单个用户价值能提升 3 到 6 倍。

3） 自然流量才是利润的来源

花钱投广告只是启动和加速的手段，真正让你赚钱的是那些不花钱自己找上门来的用户（自然流量）。

健康指标：

• 一个用户从头到尾给你赚的钱（LTV），必须是你花钱拉他进来成本（CAC）的 3 倍以上
• 每天的新用户里，至少 40% 是自然来的
• 用户搜索你的品牌名进来的比例要占到 20%

四、流量从哪里来？

1）主要靠自己，分销当辅

能让用户一直用下去并持续付费的，是你的好内容和好功能。

找网红或渠道分销，只能作为锦上添花，不能依赖。

增长循环：

• 先做大量问答内容（比如用 AI 写很多文章，让谷歌能搜到你）
• → 再把内容做成各种模板（比如简历模板、祝福语模板）
• → 开发互动小工具（比如性格测试）
• → 鼓励用户分享他们的故事

这个轮子转起来，自然流量就来了。

2）AI 只是工具，内容要有“人味儿”

用 AI 可以快速生成大量内容，提高效率，但最终能留住用户的，是那些有真情实感、能引起共鸣的故事和陪伴。

实战案例：每周给用户发一封关于他们“运势/健康/人际关系”的复盘邮件，再建个社群，让用户在里面讨论和提问，续费率会大大提高。

3） 政策越严，机会越多

很多在国内不让投广告的领域（比如风水、减肥、保险），在海外可以用另一套说法来做。

比如“风水”包装成“心理测评”,“减肥”包装成“健康管理”。

怎么做：

• 提前准备 3 套不同的产品包装和广告词
• 多准备几个投放渠道（如 TikTok、苹果搜索广告、谷歌广告等）
• 一旦某个渠道政策收紧，马上切换
• 同时，要监控你的广告素材，看一个素材能赚钱多少天，及时更换

**AI 精准投放：**除了利用 AI 生成内容，更要利用 AI 投放工具去更精准地匹配用户画像。AI 可以帮助我们找到那些最有可能转化的潜在用户，从而显著提升广告的 ROI。

**寻找“蓝海流量池”:**很多常规渠道（如 Facebook、Google）竞争激烈。可以尝试一些被忽视的平台，比如 Apple Watch 端和 Mac 端的应用商店，这些地方目前几乎没有投放竞争，是获取低成本用户的洼地。

五、团队怎么管，钱怎么分？

1） 股权要慢慢给

别一开始就把股份全分出去，这样会让人失去奋斗动力。

按年逐步兑现，能有效筛选出真正有执行力、能坚持下去的伙伴。

**参考方案：**股权分 4 年给完，第一年是“考察期”(cliff)，做满一年才能拿到第一笔。同时，把股权和业绩挂钩（比如利润、回本周期），达不到目标就暂停发放。

2） 放权和信任是门艺术

不放权，团队长不大；放权太多，容易失控。

**管理机制：**把目标都变成数字（比如收入、回本天数、留存率），建立简单的汇报机制（比如每周看数据看板，每月开复盘会）。

你只管结果，别管过程。

3） 从“打工人”到“创业者”的心态转变

创业最大的挑战就是面对各种不确定性。

怎么做：

• 公司账上至少要留够能发 6–9 个月工资的现金，这能让你在困难时不焦虑，不做出短视的决定
• 创始人自己要坚持每周花 2 小时直接和用户聊天，亲手做一条广告素材，亲自复盘一次数据

**直面恐惧，拥抱不确定性：**创业的本质就是与不确定性共舞。要看见自己内心的恐惧和模糊感，然后想清楚：最坏的结果我能接受吗？如果答案是肯定的，那就勇敢地去拥抱更大的机会和可能性。

**向上寻找认知差：**不要只跟自己水平相似的人找共鸣和理解。要主动去找比你厉害 10 倍、100 倍的大佬交流，看他们如何思考，这才能发现自己的思维盲区和视野不足。

努力从“生意人”的圈子进化到“创业者”的圈子，再到“企业家”的圈子。

**有让人失望的勇气：**做产品不可能讨好所有人。如果你的东西没有让很多人失望，那可能也说明它没有让任何人深度热爱。要敢于坚持，不为了迎合而变得平庸。

**接受成长的阶段性：**允许自己和团队犯错，接纳成长过程中的不完美和反复。作为创始人，要陪伴团队一起成长。

**创始人要找到并放大自己的核心能力：**创业过程中，创始人不需要事事精通，但必须找到自己最擅长、能为公司带来最大价值的那个点（比如产品洞察、流量获取），然后倾注全力把它放大。

**“屁股决定脑袋”: 用机制驱动人心：**要认识到员工的立场和角色（屁股）会决定他的思考方式（脑袋）。不要靠说教，而要设计好的激励和合作机制，让大家的利益和公司的目标保持一致。

六、怎么与人合作？

1） 合作要看长远，分手要体面

哪怕是合作伙伴违约了，也要处理得体面一点（比如多付两个月钱，把交接工作做完）。

你的好名声，会在这个圈子里为你带来更多的机会和信任。

**签合同要点：**合同里必须写清楚：怎么终止合作、钱怎么算、数据归谁、保密条款、有矛盾怎么解决。所有重要沟通都用邮件，留下证据。

2） 信任是唯一能滚雪球的资产

投机取巧也许能赚到快钱，但会让你未来的路越走越窄。

**行为准则：**价格透明，退款渠道畅通，自动续费前有明显提醒，取消订阅的按钮要好找。

3） 善用合作，弥补个体势能的不足

当感觉自己资源或能力不足时，不要单打独斗。

积极寻求外部合作，通过资源互换、优势互补，共同把蛋糕做大。

七、未来趋势是什么？

1） AI + 加密货币 + 传统服

未来的机会在于三者结合：用 AI 提高生产效率，用加密货币（如稳定币）解决全球收款问题，用外包服务来承接具体工作。

**怎么落地：**可以先“半条腿”尝试。保留信用卡等传统支付方式，同时小范围开放加密货币（如 USDC）支付，对比一下哪个手续费更低、坏账更少，再决定推广比例。

2） 稳定币会让跨境收款变得极简单

当用加密货币收款成为主流，小团队也能轻松做全球生意，再也不用完全依赖苹果、谷歌的支付渠道了。

实战案例：做一个 1.99 美金的微订阅产品，用信用卡支付很容易因为风控被拒，但换成加密钱包授权后，支付成功率会高很多。

3） 颠覆者往往是新人和轻资产模式

真正的大机会，往往来自行业结构的变化，比如新的支付方式、新的监管政策、新的内容玩法。

谁最先抓住这些变化，谁就能赢。

4） 拥抱泡沫，借助信息差快跑

**借助泡沫成长：**很多新趋势（比如 AI、Web3）早期都会有泡沫，不要害怕泡沫，而是要学会识别并借助泡沫的力量来加速成长。

**信息差有窗口期：**很多新业务的早期红利，本质上是信息差。但信息差一定会被快速抹平。我们唯一要做的，就是在窗口期关闭之前，尽快奔跑，建立起自己的壁垒。

5） 认知升级的两个通路：深度交流与亲自体验

真正的商业机会和信息差，往往隐藏在与高手的深度交流中，而不是看公开的资讯。

同时，要多走出去看看，去不同的市场、见不同的人，亲身体验才能带来更深刻的见解。

八、怎么用数据找产品方向？

1） 从搜索数据开始，快速测试

步骤：

• 找一个目标国家，导出过去一年排名前 1000 的搜索关键词
• → 从中筛选出那些“搜索量大、竞争小、容易做成内容、且能推广到全球”的词
• → 花 3 天时间做个最简单的网页（MVP）去测试

**验证标准：**如果网页点击率超过 3.5%，第一次付费转化率超过 1.2%，第二个月用户留存率超过 25%，说明这个方向靠谱，可以加大投入。

**怎么扩张：**从一个点垂直往下挖，比横向铺开更容易成功。比如从“星座”这个点，深入去做“心理咨询”或“情感修复”，市场更大。

2） 另辟蹊径的选品方法

**挖掘榜单中的“差评机会”:**找到那些下载量很大、很受欢迎，但同时差评也很多的 App。差评集中的地方，就是用户未被满足的痛点，也是你改进和切入的绝佳机会。

**解决“信息差”与“服务断点”:**很多需求本质上是信息不对称或服务流程不顺畅。例如：

• **出境旅游：**针对“看极光”“滑雪”等具体爆点需求，整合信息、解决语言障碍、提供一站式攻略
• **线下服务：**帮日本的线下餐厅做线上预订和电话接听服务，解决海外游客预订难的问题
• **垂直领域需求：**针对“老房子改造”人群，提供智能化的软装设计方案

九、流量增长作战图

核心策略

1. 从热门搜索词和榜单找灵感：“星座运势”“情侣匹配度”这类词，在全球都很有市场
2. **一套素材用好几年：**精神消费类的内容，比如心理测试、性格分析，素材的生命周期非常长，可以反复利用
3. **紧盯监管变化：**政策变化就是流量红利。多准备几套合规的“说辞”，随时切换市场（东南亚、拉美、中东是很好的备选）
4. **打造自然流量的增长飞轮：**问答内容 → 模板工具 → 互动测试 → 用户分享 → 品牌知名度提升

十、团队要多小才合适？

1） “小而美”团队

核心团队只需要 3 个人（一个懂产品，一个懂增长，一个懂投放）。

设计、视频剪辑、客服、翻译等工作都可以外包。

2） 每周看数据

必须关注几个核心数据：新增用户、回本情况、用户留存、退款率、哪个广告素材最赚钱。

3） 选对城市

在成都、广州、武汉这类生活成本没那么高的城市组建团队，人才性价比更高，团队也更稳定。

4） 未来趋势

保持十几人规模的“小而美”团队。

借助 AI 和全球化外包，未来的成功公司不再需要庞大的团队。

将核心团队控制在十几个人，保持极高的沟通效率和决策速度，专注于做出能引领趋势的产品。

文化和心理的洞察

1） 别低估了“精神寄托”的市场

很多人在现实中缺少精神慰藉，会转向“国学、玄学、心理学”等领域。

他们为情绪价值付费的意愿非常强，且会长期付费。

2） 给功能赋予“意义”

用户买的不是功能，而是承诺和陪伴。

文案示范：

**起名服务：**不要说“花 99 美金买 3 个名字”，而要说“为孩子一生的好运，定下一条更顺利的起跑线”。

**关系咨询：**不要说“情侣配对打分”，而要说“在下一次和他/她沟通前，你最应该做的三件事”。

3） 别浪费你的天赋与使命

**回归内心：**你做这件事的初心是什么？它是否在召唤你？

人生最后悔的事情之一，可能就是天赋被赋予，却未被珍惜。

把创业看作是实现自己使命的过程，能获得更强大的内在驱动力。

十二、把所有逻辑串起来

完整路径：

看清趋势（AI、加密货币、出海） → 创新模式（收款更方便） → 找对产品（用户粘性高） → 验证流量（用合规包装和可复用素材） → 高效执行（小团队高人效） → 复盘反思（积累品牌和信任） → 最终实现复利增长

十三、马上就能做的 9 件事

如果你看到这里，说明你是认真的。

这里是你今天就能开始执行的清单：

1. 去下载目标市场过去一年的 Top1000 搜索关键词，挑 3 个方向，各做一个简单的测试网页
2. 马上检查你的产品定价，设置好“入门/主力/仪式”三档价格
3. 在你的网站首页，加一个免费的测试小工具或内容模板，用来吸引自然搜索流量
4. 建立一个“广告素材库”和一个“合规词替换库”，定期更新和测试素材效果
5. 做一个数据看板，每天监控：新增、回本、留存、退款这几个核心指标
6. 作为创始人，每周必须：花 2 小时和用户聊天，亲手做 1 条广告素材，亲自复盘一次数据
7. 确保公司账上有足够 6–9 个月运营的现金
8. 小范围测试加密货币（如 USDC）收款，和传统支付对比一下效果
9. 检查所有合作合同，确保“终止、结算、数据”等条款都写清楚，保护好自己

最后一句话

这篇文章里的每一条建议，都是我用真金白银换来的。

有些话可能不好听，有些做法可能不“政治正确”。

但如果你真的想在出海创业这条路上活下来，并且活得好，这些就是你必须知道的真相。

记住：创业不是道德考试，是生存游戏。

在合法合规的前提下，赚到钱、活下去、做大做强，才是对自己、对团队、对用户最大的负责。

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我们都在同一条船上。

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