产品同质化，没有竞争力，这位老板靠一招躺赚百万

你是否遇到这样的问题：

• 产品同质化严重，自家产品跟同行的产品的品质、资质一样，没有竞争力。
• 同行打价格战，整个行业都利润微薄。

这是很多批发业老板（比如批发建材、大宗商品、化工原料等）的现状 —— 中国的产能严重过剩，很多产品同质化严重，只能品质相同比价格，价格相同比账期，最后大家都赚不到钱。

今天要讲到的老板 A 之前也遇到了这种情况。他是做农产品批发的，主要给饲料厂供货。这个赛道有多红海应该不用我说了，但他只用一招就说服了很多工厂从他这里进货。我们来看看他是怎么做的。

如果你是小老板，想靠卖产品做到月入百万，这个商业案例或许对你有启发。

不卖服务，改成免费送

A 首先了解到，这些工厂每个月都有设备维保和清洗服务的需求。于是他找到一位能提供这些服务的老板 B，一问才知道，提供服务这个行业也十分红海，自己也找不到客户。

但 A 想到了一个办法，他告诉 B，“给我一点账期，我来帮你找客户”，B 同意了。

然后， A 找到饲料厂老板 C，跟他说：“你们工厂每个月都有设备维保和清洗服务的需求，我免费给你们做。”

C 一听非常开心，说“你怎么不早说？快去拿合同过来！”

他靠批发原材料月入百万

A 免费提供服务，那他还怎么赚钱？别急！

A 接着说，“但我有一个条件，就是你们每个月要在我这里下单 200w 的原材料”。

C 老板一想，自己每个月要进 300w 的原材料，每个供应商给的货都差不多，找谁买都是买，找 A 买还能获得免费的设备维保和清洗服务，于是就同意了。

A 就用这套打法，谈了十几家饲料厂，又用巨大的采购量找源产地压低了进货价。

这种工厂每个月通常要进几百万的原材料，有些大的工厂甚至是上千万。A 每个月靠批发原材料的利润超百万，扣掉给 B 的服务费，轻松月入百万。

这套打法的核心思想：不打价格战，而是用对方想要的东西换到对方的订单。## 适用情景

这套方法同样适用于：

• 餐饮业、制造业、化工的原材料采购，比如食品原材料、零件、化工原料等。
• 各种行业用到的低值易耗品，比如办公用品、劳保用品、劳动工具等。

总之就是，同质化严重的产品基本都可以尝试这种打法，先用免费服务锁定客户，再靠大量批发赚取差价。

普通人怎么学

普通人完全复刻类似的打法 —— 你不需要有很多钱，只需要有跟别人谈判的勇气。考虑到 B 端交易需要比较长的时间建立信任，这里介绍一个思想类似的 C 端案例。

比如，你可以给小区的居民们代购酱油、洗洁精等日常用品，并提供送货上门服务。不赚商品差价，只收取一点跑腿费。运行一段时间后，你可以用采购量跟超市或其他供应商谈价格，获得更大的利润空间。

你看：

• 居民们懒得自己下楼买东西，希望送货上门。你提供送货上门服务，这是他们想要的东西。
• 居民们都有买酱油、洗洁精的需求，找谁买都是买。他们跟你下单能获得送货上门的服务，于是把订单给你。
• 你用采购量谈到更低的单价，提高利润。

生意的规模不同，但思想是一样的，用对方想要的东西换到对方的订单。