100 条思考（商业思维 - 3）
001
卖 AI agent 定制服务，真正在卖的是获客、挖掘需求、SOP 化、销售、谈判这些元能力。
002
AI 时代创业要警惕：自己到底是个商人，还是帮 AI 公司地推产品的工具人。
003
在拿到别人的钱之前，最好先证明你有帮别人赚钱的能力。
004
不懂经济还想通过金融赚大钱，风险太大。
005
正确使用债务后，银行从敌人变成朋友。
006
想在打工之外赚点小钱，先从那些觉得 low 但能赚小钱的事情做起。
007
使用 AI agent 时要警惕：是你消费它，而不是它消费你。
008
沉迷于学各种各样的 AI 编程方法，就变成了 AI 时代的高级程序员，也就是业务链路末端的牛马。
009
AI 时代的创业，技术研发到技术落地到盈利，两两之间差了十万八千里。
010
搓一个东西把某个事情实现了很简单，但要让客户能零门槛地用上，很难。
011
学历、论文等完全是 human-centric 的，而未来的方向一定是 AI-centric 的。
012
卖方案、卖结果，而不是卖技术细节。
013
表面上是赚懂技术的溢价，实际上是赚帮用户节省时间和认知带宽的溢价。
014
让人做人擅长的事情，让 AI 做 AI 擅长的事情。
015
最危险的负债，披着知识的外衣。
016
想年入百万应该以年入千万为目标，去模仿年入千万的商业模式，取其上者得其中。
017
放弃追求每天都有钱进账的模式，转向半年不开张、开张吃半年的模式。
018
一流企业家：别人出钱出力承担风险；二流企业家：别人出钱自己出力共担风险；三流企业家：自己出钱出力承担风险。
019
完全看不懂的，不做。
020
不做电商的原因：太费人、资金周转慢、太卷、政策进场、赛道进入衰退期、看不懂未来趋势。
021
付费学习可以重构为「别人出钱，你学习」的模式：先拿到需求收钱，再开始学，做不出来全额退。
022
「反向付费学习」的五种路径：公司培训、先接单再学、build in public、甲方付费请学、博主助理。
023
如果害怕竞争，缺的不是经验，而是「掀桌子」的勇气。
024
债务不是坏事，而是一种工具、武器、杠杆，整个现代金融系统靠债务运转。
025
负债走过来的创业者照样活得好好的，甚至从低谷爬起来比之前做得更好，说明生产性负债不会把人彻底打趴下。
026
卖课赚得多需要向下兼容，不能曲高和寡，尤其是技术类要务虚。
027
AI 课没卖爆是因为对标错了：不该对标编程课讲 LangChain 开发，应该对标 Office 课。
028
AI 时代卖课新玩法：明明会编程却说自己不会，然后卖 AI 编程课。
029
会使用 AI 和不会使用 AI 的人会因生产效率不同，分化成两个物种。不会充分调动硅碳劳动力的人会失去议价权。
030
未来人与人之间的主要区别，依然是「会制造和使用工具」。
031
不改变商业链路上的角色，AI 只是让你成为更高效的牛马，省下的钱进不了你口袋。
032
只有掌握商业元方法（流量、产品、销售、谈判等）再整合资源，才算脱离打工模式进入创业阶段。
033
「超级个体」得先有超级战略，才配得上超级工具。
034
觉得只有上班才能赚钱的人，看啥都是传销、诈骗、割韭菜。
035
无法一份时间售卖多次，至少让一个工作的产出（含中间产物）能在其他地方复用，一鱼多吃。
036
越有钱越不应该花自己的钱办事，这是常识。
037
创业不需要相关行业经验，上学上班的痛点就是行业经验，大家都有 10 年。
038
AI 是能力的杠杆，它放大的是你原有的效率水平——如果你的工作效率和商业效率本就很低，AI 只会把这个低效率的事实放大得更明显。
039
创业需要双重能力：永不放弃的坚韧，加上敢于放弃的灵活——两者缺一不可。
040
AI 时代重新定义轻资产与重资产：自己搭网站做软件是重资产，充分利用别人已做好的东西是轻资产。非必要不占有，才能避免陷入重资产陷阱。
041
AI 时代的冗余设计：一个平台挂了之后半小时内能上线另一个平台，要有拎包入住的果敢，也要有随时跑路的备选。
042
知识付费的商业模式真相：买了不看的课程才赚钱——用户真正需要的是购买时的心理满足，而非内容本身。
043
企业「降本增效」的真实含义：把原本要招研究生学历的岗位降为招本科生，从而提高企业利润。
044
科研自由的前提：先有财富自由，才有研究自由。金钱虽然俗，但它可以让高尚的学术不受委屈。
045
做科研的正确姿势：不要自己出钱自己出力，而是靠赚到的钱吸引更多财富，把项目包装好去融资，花别人的钱办自己的事。
046
AI 工具与赚钱无关：本来能赚钱的人，装不装 AI 都能赚钱；本来就不赚钱的人，买了设备装了 AI 也不赚钱。
047
专注的力量：啥都想做就啥也做不好。要把极其有限的精力放在极少数的事情上，做窄、做深。
048
赚大钱的逻辑：赚大钱来源于规模，规模来源于可复制，可复制来源于简单。啥都做就要从头学从头建设，不够简单，所以上不了规模，赚不了大钱。
049
老板的战略空间：让企业自动化运转起来，让老板闲下来，才有脑子思考战略。老板整天从早忙到晚，这么努力给谁看呢？
050
赚钱的朴素公式：80% 传统行业 + 20% 新包装。基本没有什么创新，照样能做到百万利润。
051
大厂技术岗创业陷阱：把大厂的能力归功于自己的能力，忽略了背后是大厂的影响力和砸钱换市场。这叫情怀创业陷阱。
052
地方政府推 AI 的双重目的：一边刺激消费，一边解决就业问题。
053
流量价值最大化：通过更多渠道提高每个流量的平均价值。
054
卖产品的大忌：既要收买家的钱，还希望他们努力。买家的阻力源于这种矛盾。
055
选赛道的本质是选对手：在 AI 领域做科研相当于跟业界对着干，学界算力远低于业界，研究了几个月的项目可能被业界一次模型更新直接拍死。
056
研究领域的发展周期与商业项目类似：上行期偷偷赚钱，平稳期抱团赚钱，下行期卖项目赚钱。AI 学界现在处于下行期。
057
学界与业界的托底差异：学界允许做完全没有意义的研究，因为有「无形的大手」托底；业界没有托底，一次降本增效就可以全部走人。
058
科研从业建议：顺势而为，尽快「套现离场」——用已有的科研能力和成果，该升学升学，该找工作找工作，该变现变现。不要赌未来会变好。
059
创业失败的根源：很多人的目标不是赚钱，而是虚荣心。
060
打工的本质：用一定的薪水买断每天最值钱的 8 个小时生命，是让你恰好保持饿不死但又没力气逃跑的口粮。
061
正确打工姿势：优先找清闲的工作，而非高薪体面的工作。上班作为维持生存的低保，在上班之余偷师公司的战略商业模式，获取人脉资源，榨干公司价值。
062
高薪体面工作的陷阱：跟上学要选闲的专业水的课程一样，上班也要选闲的工作恰好够活的薪资。高薪体面的工作是最大的陷阱。
063
上班为生存，下班为生活：上班是为了生存，下班后的动作才是为了生活。
064
文科可以兑换收益，但周期长、兑现路径高度非标准化，大众难以想到也难以获得渠道，导致误以为「文科没用」。
065
学校认可甚至吹捧的东西，绝大部分在社会上一点用都没有，是负债、包袱、成功路上的绊脚石。
066
评价一个人应该用「信用」，即对未来收益的确定性的预期，而不是用现在的结果评价。
067
赚大钱来源于规模，规模来源于可复制，可复制来源于可标准化，可标准化来源于简单。
068
定目标要定现在看起来很高的目标：取其上者得其中，高目标带来更高的上限；高目标倒逼寻找非常规、创新的方法。
069
如果「教你赚钱就是想赚你钱」成立，那最大的割韭菜机构就是学校——你给学校交学费，但学校教你的技能不能保证让你赚钱。
070
找工作要花钱：异地面试、一线城市物价、房租押金等，班还没上就没钱了。
071
打工和开店一样有成本：固定成本（房租水电）和运营成本（犒劳自己、生病治疗），打工是一边花钱一边赚钱。
072
好工作只流向不缺钱的人，这是找工作的「马太效应」：存款影响心态和议价权，缺钱导致内耗、压抑需求、忽视健康、避免社交。
073
吃时代红利最需要的不是技术能力，而是善于发现规则、利用规则的能力。
074
AI 时代，不懂技术是普通人最大的优势——因为不懂战术时，现实会逼着你思考战略。
075
公司让打工人用 AI 提效并沉淀经验成 skills，实际上是在造一个帮助公司裁掉自己的东西——典型的囚徒困境。
076
让大厂免费帮你打工：自己做 skills，借势大厂的产品和市场推广，极大缩短研发周期。
077
有技术背景的人做商业，不要从技术出发，要从市场出发；做事要顺势而为，学会借势。
078
在有鱼的地方钓鱼：先想什么地方汇聚了你的目标人群，再去那里。
079
相信时代趋势，因为能剥削你的是资本而不是博主，资本投的大方向历史上都是正确的。
080
老板应该做到靠公司自动运转带来的收益养活自己和公司，而努力是寻找新的增长点。
081
对企业来说，能用 AI 做的事情就是没必要让人来做。
082
在社会上，东西基本都是够用就行——只有上学上多了才整天「匠人精神」。
083
「上学 → 找到工作 → 赚钱」这样的逻辑链条实际上是不存在的，只是很多人不愿意承认罢了。
084
除非你有像大厂那样的绝对实力，否则不要轻易投入研发。
085
投入研发的标准：先把东西卖出去了再开始做；研发的投入要产品化支持反复售卖；做出来的产品要「一鱼多吃」。
086
做一件事情的时候，不用保证成功，但要保证不会失败，也就是最坏的情况是不赚不赔。
087
带货视频表面上是产品的演示，实际上是在表演魔法。核心不是产品有多 nb，而是让人产生一种「只要获得这个产品就能变 nb」的感觉。
088
真正重要的是「技术方面的元能力」和「与人交往的能力」，技术本身倒没有多重要了。
089
出海后，烧 token 的 ROI 大大提高了。计费单位是，赚回来的也是。
090
这年头，没听说过没上班然后饿死的，倒是看到了很多上班然后猝死的。
091
AI 工具极大地提高了我的生产效率，极大地缩短了我的试错周期。
092
失败是排除了一条跑不通的路径，所以失败也是一种成功。
093
人们上班不只是为了稳定的薪资，更重要的是为了「安全感」：社会归属感、外界认可、对金钱的匮乏感。
094
贵人帮你，本质是投资行为。「看到以前的自己」最多是筛选器和信任加速器，不是驱动引擎。
095
贵人出手，往往是因为你能解决他的某个痛点，而非单纯雪中送炭。
096
贵人帮你是投资，不是慈善。你不是被「看见」，是被「持有」。
097
我穷的时候遇到询单，发现客户的需求其实没必要买我的产品，我也直接告诉客户没必要——哪怕缺钱，也不会为了赚钱而误导客户。
098
负反馈也是信息，所以负反馈也是正反馈。
099
因为害怕犯错而一直不敢开始很 low。
100
勤劳致富是一个错误的观念，因为如果勤劳真的能致富，那些机会早就被有关系的人垄断了。
